在2021年中报里，水井坊(600779)就曾表示，将在下半年进行营销领域的突破。
不到一个月之后，水井坊高端化战略正式启动，8月18日，由25家经销大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司(以下简称“高端销售公司”)，举行了首次股东大会。
在随后举行的线上沟通会上，水井坊总经理朱镇豪表示，水井坊作为品牌方，十分认可经销商能够组建这样一个专业化的销售平台，水井坊也愿与客户共赢，通过核心经销商协同关系的转变，建立长期可持续的战略伙伴关系，构建厂商命运共同体，实现营销力的最大化，共同做大水井坊高端化产品。
与大商结成深度联盟
在2021年中报，水井坊曾透露，将在今年下半年创新营销模式，销售水井坊典藏及以上产品，充分调动经销商的积极性，水井坊将在高端化战略的推进上提档升级。
证券时报·e公司记者了解到，这些经销大商来自水井坊24个省级区域市场，包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，以及河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场，均是当地市场的实力型经销商。
根据天眼查显示，高端销售公司成立于2021年7月5日，注册资本为1.02亿元，每位股东出资额在300万元—600万元之间，该公司经营范围即酒类经营。在此次股东大会上，新天丰集团董事长骆小蓉被推举为水井坊高端白酒销售公司董事长。
从白酒行业来看，水井坊高端白酒销售公司是国窖和酒鬼酒内参之后，又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。
朱镇豪多次强调，在酒业新变局中，水井坊要不断强化高端品牌形象，重塑品牌高端价值，并重回高端浓香头部序列。
谈到战略性意义，水井坊表示，通过高端销售公司构建厂商命运共同体，并通过与大商的深度联盟，形成更加专业化的运营，提升执行能力，为经销商提供更加灵活、深度、专业的服务。
这些大商与水井坊成为“命运共同体”，新的合作机制与利益分享机制最大程度实现了厂商资源和运营能力的充分整合，因利益的一致性保持行动的一致性。
在沟通会上，骆小蓉表示，组建高端销售公司极大激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。这表明从总代转换为股东的大商们，对水井坊的信任及未来高端化战略前景的认可。
骆小蓉还表示，将吸引更加优质的经销商加入水井坊高端化战略的长期布局蓝图，进一步拓展全国市场，向大商打造、优商扶植、多商协同的区域精耕转化。
重点打造典藏大单品
针对行业发展趋势，朱镇豪认为，高端化是必要的发展赛道，300元—600元和600+元段位市场将会呈现双位数增长。其中，价格带内300元—400元可能也会升级到300元—500元价格带；另外，600元—800元价格带会有明显的上升空间，未来会在这个赛道加码。
从产品端来看，目前，水井坊产品主要集中在次高端和高端板块，即次高端核心产品主要有300—400元价位的臻酿八号、400—600元价位的井台系列、高端核心品主要包括600—1000元价位的典藏大师和1000—2000元价位的菁翠。
作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏推出以来就主打高端市场。但典藏产品迟迟未能实现规模放量，没有实现独立化运营，无法成为水井坊经营规模的重要支撑点和利润的核心增长点。
典藏地位如何得到提升，朱镇豪表示，水井坊高端酒销售公司将聚焦典藏及以上产品的销售，并明确了将通过做大做强典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标，这是一项推动典藏成为高端独立大单品的战略决策。
朱镇豪进一步指出，水井坊是高端白酒品牌的开创者，典藏及以上产品的成功布局和引领，有利于发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。
此外，水井坊启动了“典藏公益行动计划”，预计将从今年开始将典藏及以上高端产品销售额的一部分用于公益事业，积极回馈社会。
2021上半年，水井坊高档酒收入17.81亿元(同比增长128.2%)，占比为97.1%；中档酒收入0.54亿元(同比增长129.5%)。
需要指出的是，自6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。水井坊表示，相信随着高端销售公司各项举措的逐渐落地，典藏将会更好地呼应和验证价值上升的趋势。
（文章来源：证券时报·e公司）
文章来源：证券时报·e公司