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走进商业背后的故事
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撰文/ 邹 珊
编辑/ 杨皓然
竞争激烈的内衣赛道再现黑马——贴身衣物品牌完型于近日获得小米科技领投，顺为资本、和玉资本跟投天使轮投资数千万美元，成为小米生态链贴身衣物企业。
眼下，被业内称为“服装业最后一块蛋糕”的内衣行业，在“悦己消费”和“她经济”的浪潮下，来到了变革的路口，新锐品牌不断涌现，传统品牌试图转型，资本的聚光灯则不断在这个赛道上空徘徊。
在一众新品牌中，被小米集团看中的“完型”，尽管成立仅一年，却似乎蓄力已久。自诞生始就将自己定位为“科技服装公司”的完型，试图以精尖科技打破固有的思维框架，讲出差异化故事。
一如其名字的由来，“完你想要的型，填市场的空。”
资本涌入内衣赛道，完型凭什么出众？
资本市场似乎已经很久没有如此关注内衣赛道。
事实上，中国的内衣品牌一度陷在同质化严重、产品设计老化、审美过时的淤泥之中。据公开数据显示，经历了几年高速增长后，中国内衣市场规模的增速从2018年开始便逐年下降。即便是行业龙头，也面临着巨大的压力。
图片来源：玺承电商研究院
在这样的大背景之下，举步维艰的内衣赛道不仅被消费者诟病已久，也被资本遗忘了太久。
转折发生在2019年前后。一众更懂年轻人的新内衣品牌，以颠覆传统品牌的设计和营销理念出现，并开始迅猛地抢占市场。
于是，资本的目光也重新聚焦于此。2016年-2021年7月，国内内衣品牌共发生投融资事件至少30起，其中60%获得融资的品牌都集中于内外、Ubras和蕉内等新锐品牌。
而成立于2020年的完型，从诞生始就得到了资本的关注。彼时，完型刚面市便成为了行业黑马，当年便实现了1.3亿元的成交额。达到这个数据对于一个刚诞生的品牌而言，并不容易。要知道，欧睿数据曾显示，仅仅是在2018年，女性内衣品牌就已达3000多个，但90%以上的品牌销售规模均在1亿元以下。
在业内人士看来，完型能够实现这场“开门红”，很大一部分原因在于，作为创新驱动型的新消费品牌，完型致力于优化产品，对产品的功能性、实用性和美观度都有非常独到的认知。
“这些认知，是由创始团队各自不同的能力属性，结合对于纺织行业上下游的认知和多年深耕，基于良好的供应链管控能力，最终反映到品牌呈现及产品品质及价格上的。”完型的创始人Jason，说起他的创业之路，向锌刻度透露道，“我的父辈生产了一辈子的贴身衣物，我在工厂长大，生活了30年的人对产品的理解一定是更深刻的。”
在“开门红”后，完型则在“可视的科技、超高性价比、平价不平凡”的理念下持续发力，并在短短一年后，获得小米集团领投的天使轮融资。
作为一个新锐品牌，在竞争激烈的赛道上何以脱颖而出，收到小米抛来的橄榄枝？
一个重要的原因是，“尽管赛道有所差异，完型和小米在品牌价值观上是高度契合的”。
广州SPA 广州桑拿情报站 广州桑拿网 广州桑拿论坛 广州桑拿按摩完型的联合创始人潇洒解释道，“一方面，小米用心做产品的态度，是完型所追求的；另一方面，我们对极致性价比的追求，放弃高毛利的定价体系，这也与小米一直秉承的价值观不谋而合——踏踏实实做好每一款产品，认认真真对待每一个用户。”
完消费者所需之型，填市场所缺之空
如果仔细了解过完型的品牌理念，则不难理解其被资本看好的原因。
在完型的品牌理念中，“完你想要的型”颠覆了内衣的传统审美理念，将目光放在新一代消费者的真实消费需求，强调内衣的“悦己”性，并呈现出另一种更开放的态度，“想要填的是每个人想要的不同的空，给你穿着的无限可能 。”
